中资企业实施海外招聘
如何破解“出海”面临的
资源、品牌、文化不对称难题
真实案例来了
客户是知名的中国IT服务外包企业，在马来西亚拥有众多金融客户，为满足市场需求和自身全球化战略，在马来西亚新设立了分支机构。作为客户海外业务拓展的第一站，意义重大。
客户急需在短期内招募多名新型科技领域的开发人员，并且要具备资质认证。同时，客户认为马来当地华人资源丰富，所以要求候选人必须为华人。但事实上由于所受教育体系不同，能同时满足以上要求的候选人凤毛麟角。
经市场摸排，我们为客户提供多种组合方案，最终明确将语言能力作为第一要素，锁定华人及会讲中文的当地人，放宽技术资质认证条件，扩大人选覆盖面。同时选派马来西亚当地资深顾问负责招聘，顾问对市场动态、人才供给、地域文化非常了解，能够熟练地用中文沟通。借助以往针对中国客户的大量海外服务实践，我们为客户快速提供了一批具备中文能力且技术过硬的高质量候选人。
当地顾问与客户一起面试、提供人员雇佣咨询建议，全面参与招聘各个环节，在这一过程中发现当地候选人的薪资要求普遍超出客户预期。由于客户缺乏海外薪酬制定经验，顾问主动提供了定制化薪酬调研，分析候选人薪酬期许，建议客户调整当地薪酬水平。
同其他中资企业类似，客户在海外市场拓展中也遇到品牌引吸力不足的问题，当地候选人对中资企业的管理机制、加入后的文化适应等方面均有很大顾虑。当地顾问大力宣传客户在国内同业的领先地位、发展现状及未来规划，并通过候选人圈进行扩散传播。同时借助当地社交平台宣传“一带一路”战略下中国企业的发展势头以及文化价值观，加深候选人对客户平台与的认可。
海外招聘涉及地域、时间、人员等因素，协调不当很容易导致招聘流程冗长。客户前期从面试到offer发放近一个月，候选人稳定性大打折扣。为了使问题得到改善，当地顾问在加大对候选人意愿把控的同时，与客户反复协调、及时分享人才动态，将offer流程提升为1-2周，确保了候选人的顺利入职。
最终，我们在三个月内完成了8个中高级技术岗位招聘，支持了客户海外业务拓展首战告捷，客户后续将其他的IT岗位空缺也委托给我们进行招聘。
科锐国际
作为领先的以技术驱动的人力资源整体解决方案提供商，以及中国首家登陆A股的人力资源服务企业，科锐国际目前在中国大陆、香港、印度、新加坡、马来西亚、美国等全球市场拥有80+家分支机构，1,600余名专业招聘顾问，在超过18个行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、招聘培训、智库专家等服务与解决方案，以及在线猎头、互联网+灵活用工、SaaS简历及薪酬管理等技术平台。在过去22年中，科锐已与3,000余家跨国集团、国内上市公司、快速成长性企业及政府等非盈利组织建立长期合作关系。2017年6月8日，科锐国际在深圳证券交易所创业板上市（股票简称：科锐国际；股票代码：300662）。欢迎访问www.careerintlinc.com
